Hvidt & Frit vinder frem i mat marked

Lokal forankring. Tilgang af butikker. Øget synlighed. Udvidelse af lageret. Lave kædeomkostninger. En stærk position på B2B-markedet.

Det er grundingredienserne i regnskabet for Hvidt & Frit for 2022:

– Vi har endnu et flot regnskab, og vi vinder markedsandele i et marked, der er nedadgående, siger kædedirektør Jørgen Højlund.

Indkøbsforeningen med 66 butikker over hele landet, og en støt tilgang af flere, ender med en omsætning på 368 mio. kr. i 2022 – en tilbagegang på omkring 7 % i forhold til året før, hvor branchen ellers ligger på cirka 12 %.

Til sammenligning var omsætningen i 2016 på 307 mio. kr. med kraftige stigninger under corona i 2020-21, hvor mange fornyede deres hårde hvidevarer, og Hvidt & Frit derfor omsatte for 396 mio. kr. i 2021.

Bonus til butikkerne

– Vi er ganske godt tilfredse med omsætningen i 2022 i et turbulent marked. Og med en afkastningsgrad på 19,4 % og en soliditetsgrad på 77 %, hvor andre typisk har omkring 30 %, så ligger vi rigtig godt, siger Jørgen Højlund.

De 66 butikker har også haft stor glæde af regnskabet, da indkøbskæden ikke skal puge penge sammen:

– Vi har sendt 65 mio. kr. ud til butikkerne: 20 mio. kr. i udbytte og 45 mio. kr. i bonus, og pengene ligger bedst i HVIDT & FRIT VINDER FREM I MAT MARKED medlemmernes lommer, siger Jørgen Højlund.

Flere årsager

Men hvad er det så, der har givet det gode resultat i et vanskeligt marked, som især domineres af et par store spillere med store varehuse?

– Vi har nedbragt vores omkostningsprocent på kædekontoret fra lige over 2,6 % i 2016 til 1,5 % i 2022. Vi har udvidet vores lager i Brabrand, så vi kan købe større ind og levere fra dag til dag, så butikkerne får frigivet lagerbinding. Og så betyder den store lokale forankring også rigtig meget, fordi hvidevarer typisk er noget, som kræver, at man ser produkterne og får god service, pointerer Jørgen Højlund.

Fortsat vækst

Hvidt & Frit med kædekontor i Ballerup skønner, at de 66 tilknyttede butikker har en samlet omsætning på omkring 700 mio. kr. – både i butikkerne og Business- 2-Business, hvor den sidste del er et område, som butikkerne står stærkt på.

– Vi er blevet mere synlige på sociale medier, med nyhedsbrev og med kampagner som et led i en vækststrategi, der både arbejder med fortsat tilgang af nye medlemmer og højere toplinje, siger Jørgen Højlund.

erling madsen | hvidt og frit